走进青州市37078135号福彩站，福彩形象墙左手边，三块金灿灿的奖牌格外引人注意。28.6万元、25万元、3.5万元……这是销售员精心设计的“中奖展示区”，每当有彩友购彩，抬头看见这些奖牌时，邢玉红总是绘声绘色地将大奖背后的故事讲给他们听。
　　她的彩站“奖销两旺”
　　自2019年7月成为一名福彩销售员以来，邢玉红每天早上8时30分准时到店，一直坚守到晚上最后一位彩友离开，打扫好卫生再关门回家。邢玉红说：“大家想买彩票了，随时过来，我都在，这样大家安心，我也安心。”这些年，因为对福彩站的坚守，邢玉红总是无暇参加家人朋友间的聚会。她总是说：“彩友们都是冲着我来买的彩票，都对我那么好，万一哪天关门找不到我，耽误他们买彩票，我真的是没法面对他们。”
　　邢玉红虽然从业仅有5年时间，但用她的话说就是“还是很有成果的”！刚开始，站上销量寥寥无几，在青州市都排不上名，到如今，各类游戏票种销量都名列前茅。各类大奖也不断涌现，彩站成了当地的“中奖福地”。开业第3个月，站上就中出了双色球二等奖，紧接着年底，又中出了刮刮乐头奖25万元。这些成果的取得正是邢玉红“坚守”的结果。每当同行们聊起她的彩站，总会竖起大拇指说“邢玉红的站点‘奖销两旺’”。
　　销售刮刮乐，她有一手
　　不管做什么，用心经营才是硬道理。对于刮刮乐销售，邢玉红有自己的一套技巧。她通过趣味活动、丰富彩票品种、用心服务，大大提高了福彩刮刮乐销量。
　　邢玉红爱学习，爱钻研，跟管理所工作人员经常沟通，认真听取和学习管理所和其他同行的建议。因为站上刮刮乐销量特别好，管理所主任找到她，让她在站上试点趣味自营销活动，她爽快地答应了。通过持续开展自营销活动，站点聚集了很多彩友参与其中，大家抱着娱乐的心态刮彩，掀起了一股刮彩的热潮。
　　“要多囤票，可以说只要福彩中心有的刮刮乐，我这里都有。”邢玉红指着展示柜里琳琅满目的刮刮乐骄傲地介绍着。多年的销售经验让她深刻认识到，充足的货源对于刮刮乐销售的重要性。也正是出于这一点，每当有刮刮乐新票上市，她都立刻预订5万元以上的新票。
　　每当新票上市，邢玉红会详细阅读游戏规则后再向购彩者进行宣传介绍，做到专业推荐，对于彩友的疑问更是有问必答。邢玉红还会给彩友送彩票到家，特别是过年休市期间，上门送票服务让她受到了很多彩友的夸赞。
　　她的彩站口碑好、人气旺
　　凭借贴心的服务和真诚的态度，邢玉红获得了很多“铁杆”彩友的支持，彩站的好口碑越传越广、人气也越来越旺。每天站上总是人来人往，有很多是经常光顾的熟面孔，也有很多是慕名而来的新面孔，但无论大家买多买少，邢玉红都一视同仁笑脸相迎，耐心做好服务，努力让每一位彩友都开心而来，满意而归。
　　一位经常来的彩友开玩笑说，自己把这个彩站当成朋友的家一样，每天都来串串门，一天不来就觉得少点什么似的。就在2020年，邢玉红收到了这位彩友送来的一幅字——“明月清风”，这幅字是彩友亲笔所写，虽然只有寥寥几字，却是对邢玉红工作的褒奖。对邢玉红来说，这幅字既是一种肯定，又是一种激励。
　　俗话说，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，因为深知彩友的信任和认可来之不易，所以邢玉红特别珍惜现在取得的成绩，她坦言：“这些年来，最大的收获就是获得了这么多彩友的信任。今后，我将继续努力，与彩友们携手并进！”
　　　　　　　　　　　　（潍坊福彩 孔倩倩）