□潍坊日报社全媒体记者 刘燕
　　现任潍柴新加坡公司总经理、潍柴（新加坡）品牌传播经理的薛华，自到潍柴工作以来，一直拼搏、奋斗在潍柴海外市场的最前线。她凭借坚定的理想信念和对海外营销事业的热爱与忠诚，勇于创新，永不服输，扑下身子，真抓实干，用辛勤的汗水和骄人的业绩为潍柴的国际化事业作出突出贡献，成为企业员工争相学习的榜样和楷模，曾获“山东省劳动模范”等荣誉称号。近日，薛华被评选为“感动潍坊”人物。
　　海外营销工作充满挑战，语言不通、文化迥异，都是摆在销售人员面前的“拦路虎”。但是薛华义无反顾，1996年毅然奔赴越南市场，选择这份让她坚守一生的事业。薛华从越南市场起步，走遍越南的城市和岛屿、港口与船厂，联合代理商和服务站，在当地星罗棋布地编织了强大的潍柴销售服务网络。截至目前，已经建立了8个办事处、3个海外子公司、14个常驻点，海外人员当地化率达50%。
　　有志者，事竟成；苦心人，天不负。得益于薛华过去二十多年的辛勤开拓，潍柴在越南的海外业务持续腾飞。其间，她缔造了很多“神话”，打破数个不可能，创造了无数个惊人的“第一”：2015年发动机保有量一年内增加15000台，让潍柴发动机真正超越三菱、康明斯、现代等世界知名竞争对手，成为越南市场的第一海外品牌；第一次实现船舶动力总成及关联产品的系统解决方案出口；第一家取得越南船检局（VR）全系列产品型式认证的中国企业；第一个实现可持续船用和车用动力产品多样化配套的市场；第一个销售业绩突破5000万美元的单一市场；连续10年潍柴船机产品市场占有率50%以上……诸多第一，令同行无法超越，令对手望尘莫及。
　　随着潍柴国际化战略步伐的加快，潍柴集团决定在新加坡筹建东南亚中心和东南亚区域运营中心。2012年6月，薛华被委以重任，调任到新加坡。带着全新的使命，薛华开启一项全新的事业。她不负众望，2013年1月，集市场营销、财务管理及人力资源于一体的潍柴首个海外运营中心——新加坡公司正式投入运行，当年销售收入便实现3300万美元。2022年，新加坡公司销售收入达到1.1亿美元，同比增长48%，创历史新高。
　　现在，薛华已初步搭建了以新加坡为中心，以越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、韩国、泰国、缅甸等7个国家为重心，以业务为龙头，以品牌为支撑，潍柴集团业务高效协同、一般贸易及当地化制造双轮驱动、辐射全东南亚的特色平台和运营模式，为其他运营平台的搭建和完善积累了宝贵经验，提供了可复制的样板。
　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。“为了让‘中国制造’和‘中国智造’唱响全球海外市场，为了让中国产品成为受到全世界尊重的品牌产品，我和我的团队还需要继续努力，要让潍柴在全世界绽放属于自己的最美风采。”薛华说。