繁花似锦、竞争激烈的中国纺织业，不仅是面料与时尚的PK，更是企业智慧与战略眼光的舞台。在行业大浪淘沙的今天，众多纺织企业不断寻找他山之石，以求从内卷中破局，位于潍坊经济开发区北城街道的潍坊锦天纺织有限公司（以下简称“锦天纺织”）依旧稳健前行，活力满满。3月31日，记者采访了锦天纺织掌舵人王会彬，他的从业经历以及经营理念为我们带来了全新的思考。
　　□文/图 本报记者 刘晓杰
　　深耕细作，站稳国内外市场
　　“产品既要细水长流，又要引领市场。”3月31日上午9时，王会彬一语道破锦天纺织的核心竞争力所在，在竞争激烈的纺织行业，确保产品的持续生命力与创新力至关重要。
　　记者走进锦天纺织的纺织车间，一台台纺织机器正开足马力快速运转，工人穿梭于各类机器间，现场一派繁忙景象。“我们的订单已经排到7月份，根本不愁接不到订单。很多新老客户都找过来，我们有信心超额完成任务。”王会彬说。
　　从入局纺织领域的那一天开始，王会彬就给自己定下一个经营理念——以品质为基石，做“不同”。
　　1990年，刚刚大学毕业的王会彬来到一家纺织企业，从点滴学起。“大学学的是会计专业，到单位后，不仅要做好财务工作，还跟着学习管理、车间生产，那时浑身有使不完的劲。”王会彬说，在工作的十余年里，他积累了丰富的经验。2001年，34岁的王会彬辞职，准备创业。
　　从哪一行业开始自己的新赛道？王会彬有过迟疑，最终决定进入纺织行业，“之前的工作经历让我有足够的工作经验，也熟悉外贸出口的相关手续，于是着手创办公司。”王会彬说。2003年，公司成立了，靠着诚信经营的理念和精湛的技艺，从当初的两个人发展到如今的600余人，锦天纺织在国内外市场站稳了脚跟。
　　用品质说话，得到正向回馈
　　从购买原料开始，王会彬坚定贯彻“品质赢天下”的经营理念。他介绍，比如雪纺需讲求手感，而手感是由捻度决定的，捻度越高手感越好，但成本会越高。在大多数人都拿价格更低的原料时，王会彬却有着自己的想法。
　　事实证明，正是因为对品质的严格要求，市场给王会彬带来了一个又一个的正向回馈，并且很多客户跟他处成了好朋友。
　　“现在我们的产品主供日本、韩国市场，因为品质过硬，深得国外客户的信赖。”王会彬说，说起与客户相处的原则，总结起来就是以真心换真心。“做生意其实很简单，两个字‘真诚’”。合作中，有客户对王会彬讲“跟你做生意，我晚上睡得着”。
　　做“全”还是做“精”，这是企业发展到一定程度后都要面临的选择。王会彬对专注的涵义有独特的理解，专注并不代表原地踏步，不开发新产品，而是在当前领域细作深耕。
　　时代在变，“以客户为导向”不变
　　近几年，在消费升级的推动下，行业的消费需求由“物美价廉”转变为“科技含量”“时尚风格”“绿色环保”，锦天纺织对高品质定位的坚守和对高端个性化面料的深耕，得到更多注重品质的合作对象的认可。
　　稳定的团队、稳定的品质、稳定的合作伙伴，锦天纺织扎实地走出了一条稳中求胜的道路。谈及下一步规划，王会彬表示，时代在变，不变的是“以客户为导向”的核心思想，以品质取胜，为客户创造价值。只要坚守这些原则，每个时代都有每个时代的机遇。