种植户购买蔬菜种苗，栽种到自家地里，像对待孩子一样悉心呵护，寄托的是一年的希望，容不得半点马虎。为给种植户提供优质种苗，“90后”种苗经销商侯伟因地制宜，靠前服务，他卖的种苗品种新、收成好，加之配套提供科学合理的管理方法，赢得了周边种植户的信任。经过多年努力，他不仅在“家门口”实现了自己的创业梦想，还带动了父老乡亲发家致富。
□文/图 潍坊日报社全媒体记者 王来臣
　　　　 通讯员 杨晓菡
受家人影响选择销售种苗
　　近日，记者来到寿光市孙家集街道威特农业销售超市，见到了侯伟。戴着眼镜，外表文质彬彬的他，有着多年的种苗销售经验。
　　侯伟出生于1994年，老家在孙家集街道呙宋台村。他的父母从2005年开始做种子生意，以销售蔬菜种子为主，耳濡目染之下，他对种子销售行业产生了浓厚兴趣。起初，他以为销售仅凭口才出众就能胜任。在读大学期间，侯伟学习的是市场营销专业，在与农学专业的同学深入交流后，他逐渐认识到，销售种子时打交道的对象多是朴实的农民，华丽的销售技巧不如“接地气”的农业技术和实打实的种植成果更有吸引力。
　　“对于老一辈人来说，务农是繁重的体力活，但对于我们这一代人而言，务农更像是一份有创造性和挑战性的事业。”侯伟说，为了学习成熟的运营管理体系，他在2017年大学毕业后进入一家大型企业从事销售工作，在那里学到了不少管理知识。
走进大棚打下手，曲线推销赢得菜农信任
　　2018年，侯伟回到寿光后，开始进入种苗销售行业创业。为打开市场，他经常一个人骑着电动自行车到田间地头和农户聊天，了解他们在农业方面的需求，有时也会到农资店与“植物大夫”交流种植经验、向农业专家取经。晚上回到家后，他还会上网学习农业知识。
　　为拓展业务、开辟外地市场，2019年，侯伟只身前往山西省长治市壶关县林青庄村，他随机走进一个番茄种植大棚，只见一位菜农正在棚内忙活着。他没有开门见山推销种子，而是在旁边打起了下手，临走时给菜农留下一包番茄种子。半年后，这位菜农打来电话告诉他，那包番茄种子种下后，番茄苗子长势不错，希望他在合适的时候去现场开个观摩会，介绍一下品种，顺便进行推广。就这样，侯伟成功将番茄种子推广到了山西。
　　“一个人到了陌生的地方，举目无亲，想要打开市场很难，但是我是幸运的，用诚心打动了菜农，用产品实力赢得了认可，才算松了一口气。”侯伟感慨地说着当初的这一切。首次开拓市场取得成功，侯伟信心大增，又将各种种子、种苗销售到全国各地。如今，内蒙古、辽宁、江苏等地都种上了他推广的口感番茄、茄子、辣椒等品种。

提前反复试种，选择最适合的品种推荐给农户
　　好的品种、好的种苗，再加上后期科学合理的栽培技术，是种植户种好蔬菜的保障。为避免农户盲目跟风种植，每当有了新品种、新技术，侯伟在推广时都会严格做好售前、售后服务，真正做到“种给农户看，引导农户干”。
　　如今，侯伟在寿光经营着自己的种苗销售超市，一手链接农户，一手链接研发公司，将优质种子、种苗销售到全国各地。“我的工作不仅是销售，还是农户和研发公司之间的桥梁。”侯伟说，研发公司每年都会研发许多蔬菜种子新品种，但由于种植的区域、土壤环境不同，不是每一种种子都适合当地种植。为给农户提供优质种苗，侯伟打造了专门的番茄试验田、茄子试验田及新品种试验田。每次试验种植，他都会从上百种种苗中选出适合当地种植的品种，然后反复试验，从中挑选出种植表现最好的品种推荐给农户。
　　“我现在做的是对接更好的国内科研资源，试验种植出最适合不同地域种植的品种，同时将农户们对种子的需求反馈给公司，让公司研发出更‘接地气’的品种。”侯伟说，在家乡创业的这几年，对他来说意义非凡，家乡的巨变更给予他不断深耕农业的决心和信心。
　　“今后，我希望与合作社合作，统一收购农产品，让购买种苗的农户不必担心销路，最大限度让利给农户。”侯伟说，作为一名新农人，他将乘着乡村振兴的东风，在农业一线发挥聪明才智，为建设美丽新农村贡献一份力量。