金秋时节，瓜果飘香，昌乐县宝城街道北三里村的大地上到处洋溢着丰收的喜悦。“我们这一车贝贝南瓜是发往浙江嘉兴的，工人一大早就起来忙活了。”9月12日上午8时，在山东北三里农贸发展有限公司的仓储基地，36岁的总经理赵凯早已带着工人将当天发往全国各地的订单产品分拣、包装、装车。
　　乘着互联网高速发展的东风，电商经济走进了千家万户，“直播带货”“电商助农”等线上经济新名词也成了各类产品突破销售终端的“强心剂”，近年来，赵凯也借此为优质产品打开了更为广阔的市场。
　　“2024年，我们合作社依靠电商平台在线销售贝贝南瓜3000多吨，线下销售2000吨左右，总销售额2000多万元。”这几年，在赵凯的带领下，北三里村的贝贝南瓜异军突起，成为区域具有重要影响力的南瓜产销专业村。
　　赵凯是土生土长的北三里村人，大学学的计算机专业，毕业后一直从事计算机销售、维修工作。“那时自己从事计算机方面的工作，对互联网方面比较熟悉。父亲在家里一直从事农产品种植，想试水线上销售这一块，但苦于没有专业知识，于是找到了我。我开始帮着开网店，没想到网店一开，订单销售情况还很不错。”赵凯介绍，起初抱着试一下的心态开了网店，没想到一天卖了2000多单。
　　2020年，赵凯决定回到家乡，当起“新农人”，全身心投入到农产品销售工作中来，当年成立山东北三里农贸发展有限公司。随后，他开始“招兵买马”，拓展业务。凭借着多年的互联网工作经验，他的销售市场开始迅速打开。随着销售渠道的拓宽，赵凯开始研究贝贝南瓜种植和产品包装，很快，他的产品就凭借着优良的品质和口感赢得顾客信赖，站稳市场。
　　“品质和信誉是很重要的。我的第一个客户是青岛的，在青岛的一个农贸市场有摊位，刚开始洽谈的时候，就是希望客户能够帮着试卖，没想到他卖得还很好，几天就卖完了一批货。”赵凯回忆说，“随后，我就常年给他供应，合作了很多年。后来，这个客户又给我介绍新的客户，这样口口相传，名气也打出去了。”
　　随着业务的拓展和订单的增加，2020年，赵凯和村里成立北三里农业专业合作社，利用集体土地资源入股，合作社里的党员带头现金入股，打破资金瓶颈，新建了两处用于仓储和分拣包装的大型车间，配套现代化流水加工线，保证了贝贝南瓜大进大出，甚至为产品打开了国际市场，合作社的销售额和利润开始迅速增长。
　　“现在，村民都由传统种植转向了贝贝南瓜种植，我们从选种、育苗、定向移栽一直到生长期的管理等方面都提供了全程技术指导，推广绿色高效栽培技术，最大限度降低农药及化肥的使用量，在保证产量的同时，极大提高了贝贝南瓜的品质，得到了市场的认可和消费者的喜欢。”赵凯说，合作社当年收入达到了近千万元，村民也尝到了甜头。
　　借助电商，将家乡农产品卖得更远。“我们现在不仅卖贝贝南瓜、还有玉米、紫薯、萝卜等农产品。”赵凯介绍，他们通过不断壮大团队，组织外出学习先进种植经验和营销模式，提高农作物品质，还注册了“北三里”“乐小贝”“皇家贝贝”等商标。今后，他们会不断研发新品种，扩大农产品种植面积，建立更大的销售网络，将家乡农产品品牌打得更响。