说起直播带货，大家并不陌生。今年40岁的马云强不仅成立服饰公司干起直播带货，还抓住“流量密码”，与全国各地的“网红达人”合作，提供一件代发服务。短短两年时间，公司年营业额就达到5000多万元，成为电商界的翘楚。
□文/图 潍坊日报社全媒体记者 刘燕
与3000多名“网红”合作，提供一件代发服务
　　3月19日上午10时许，记者来到位于潍坊星河电商直播基地的起彩云顶（山东）服饰有限公司，公司负责人马云强正忙着核对订单，盘点当天的订单量。“这些都是网友们从各大‘网红’直播间下的订单，我们统一从江苏厂家发货。”马云强说。
　　据了解，该公司主打中老年服装供应链，与“河南你华哥李妈妈”“青岛小中分”等百万粉丝“网红达人”以及潍坊本土“网红”“请叫我颜姐”“宝儿姐”“小田一家人”等3000多名“网红”合作，为他们提供选品、发货、客服、售后等一件代发服务。
　　“所谓一件代发，就是即便只有一件商品我们也帮着发货。”马云强说，发货人员在江苏厂家，保证这边下单那边随时发货。目前，他们的服饰售价从二三十元到几百元不等，因款式多、价格便宜、穿着舒适，深受中老年群体喜爱，去年销量近200万单，预计今年还会有所增长。
　　除了给“网红”们提供一件代发服务外，该公司也会选择母亲节、“6·18”、“双十一”等消费节点，在直播基地进行专场直播，吸引官方账号的直播人气，提高公司的影响力。
拍短视频圈粉无数，之后“进军”直播带货
　　记者采访时，马云强刚刚从江苏出差回到潍坊。“我这几天去江苏厂家挑选面料以及春夏新款式。眼下春夏款已经上新，有很多老客户在直播间下单。从目前来看，今年3月份的销量会持续增长，预计销售额能达到500多万元。”马云强说。
　　谈及电商创业的初衷，马云强娓娓道来。今年40岁的马云强是临朐县冶源街道李家庄子村人，大学毕业后到北京打拼，创办文化传媒公司，经营得红红火火。2014年春节，回老家过年的马云强受村里邀请，返乡承包荒山，发展家庭农场。2018年，短视频火爆起来，马云强瞅准时机，成立了自己的拍摄团队，制作小视频，在抖音、快手等平台投放，没想到制作的第一个小视频就“火”了，吸引了不少粉丝的关注。同时，他还专门打造了“云居山里二姨夫”账号，收获了不少粉丝。
　　有了流量后，马云强开始“进军”抖音直播带货，后来又注册了抖音店铺。“起初直播带货主要是临朐的农产品以及特色产品，直播一段时间后发现，我们的粉丝大多是潍坊以及省内的，而且农产品季节性强，运输成本高，将本地产品卖给本地粉丝，并不占优势。”马云强意识到这种模式存在缺陷后，陷入深思，纠结如何转型。
找到生产厂家
开始带货“妈妈装”
　　2021年，马云强注册成立了起彩云顶（山东）服饰有限公司，利用一年时间，前往广东、江苏、浙江、湖北等地了解服装市场，最终确定从深圳、杭州拿货，到潍坊来卖。“当时一次性拿几十万元的货，多是时装，然后回到潍坊直播销售，可等需要补货时发现厂家已经不生产原来的款式了。服装更新换代非常快，这就造成既积货又缺货，回本很难，这种运营模式根本就跟不上节奏。”马云强首次直播卖服装以失败告终。
　　有了这次失败的教训，马云强沉下心来慢慢研究。2022年初，马云强开始在网上联系一些大型服饰商家，向他们“取经”。说来也巧，他居然联系到江苏一个专门加工中老年服饰的厂家负责人，一来二去两人成了好朋友，互相分享创业经验。马云强专门前往江苏拜访了对方，经过一段时间的学习后，他回到潍坊开始把直播带货的重点放到“妈妈装”。“这次直接与厂家对接，省去了中间很多环节。”马云强说。
抓住“流量密码”
定下年营业额一亿元目标
　　为吸引更多粉丝观看、购买，马云强穿上“妈妈装”站到镜头前开始直播，一次直播5个小时，销量还不错。这时，潍坊本地一些“网红”看到他的销量和产品不错，主动联系咨询货源，并提出和他合作。
　　“如果想做强做大，光靠直播是不行的，还要转型。”头脑灵活的马云强开始尝试与本地“网红”合作，为他们提供一件代发服务。去年7月份，一件39.9元的“妈妈装”套装出现爆单，20多个账号同时开播，5小时卖出10万单。出现爆单后，马云强赶紧联系客服人员，在后台修改预售模式，将发货时间调整为48小时、7天、15天，并协调厂家确保客户能够按时收到商品。经过发展，目前马云强的公司年营业额已经达到5000多万元。
　　除为“网红”提供一件代发服务外，马云强开始与实体店合作，现在为城区16家服装实体店供货。未来，马云强打算与全国各地的“网红”合作，今年再新上1至2个品牌，力争今年营业额达到1亿元。