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诚信赢客 半年卖了240万公斤西瓜

西瓜经纪人赵俊卿带领团队全国各地收瓜忙，身体累心里甜

(2024年07月17日) 来源：潍坊晚报
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　　昌乐县42岁的赵俊卿是一名西瓜经纪人，她待人以诚，赢得了众多货主的信任，今年前6个月销售西瓜240万公斤，个人纯收入40多万元，帮助大量瓜农卖出好价钱。尽管干西瓜经纪人很辛苦，但能够帮到种植户，她认为再累也值得。
□文/图　潍坊日报社全媒体记者 李洪明
帮家人销售滞销瓜，发现商机
　　7月13日，记者在昌乐县宝都街道的鲁中瓜菜批发市场见到了赵俊卿，她正忙着挑选西瓜，6名妇女负责将她挑出的西瓜套袋、装箱，然后装车，工作节奏忙碌而紧凑。
　　中午12时30分，赵俊卿利用包装工吃午饭的间隙，向记者介绍了从业经历和“代办经”。
　　42岁的赵俊卿是昌乐县五图街道西朱村人，原本在县城从事保险业务，有一个20多人的营销团队，个人年收入20多万元。
　　2021年5月，赵俊卿的哥哥赵俊峰种植了“町琦冰糖子”小吊西瓜，这种西瓜皮薄瓤脆汁甜，口感好品质高，却出现滞销现象。她拉了一车西瓜到昌乐县城，利用自己的人脉帮哥哥销售，很多朋友在尝过后夸西瓜爽甜可口，有一些单位想复购作为礼品。
　　赵俊卿将现场视频发到社交平台，吸引了很多网友联系购买西瓜。其中，一名青岛的采购商购买了一货车西瓜，每公斤给她0.2元中介费，一车瓜让她赚了1500元。当时，她不但把哥哥家的西瓜卖完了，还帮助同村的瓜农卖了很多，从中看到商机，开始涉足西瓜经纪业务。

诚信经营，赢得众多货主信任
　　2022年春天，赵俊卿在昌乐县城租了一间门头房，专门从事西瓜经纪业务。她的两个哥哥种植西瓜多年，验瓜技术很高，她跟着潜心学习验瓜技巧，一个西瓜拿在手中轻拍轻敲，3秒钟就能完成“定级”。她待人以诚，从不收生瓜坑害货主，与她合作的货主越来越多。
　　西瓜经纪人代办费一般为每公斤0.2元。今年前6个月，赵俊卿已经销售、代办西瓜240万公斤，纯收入40多万元，最多的一天销售、代办7万公斤西瓜。
　　在西瓜销售旺季，赵俊卿带领30多人的团队，从凌晨3时一直忙到晚上10时多。根据一年四季各地西瓜上市时间不同，赵俊卿领着货主、带着团队到各地跑，以山东为主，有时也去河北、辽宁等省份收购西瓜。她的一辆新车1年半时间就跑了12万公里。今年6月22日，为了满足货主的需求，赵俊卿带着团队赶往河北省保定市和辽宁省新民市，连续收购“町琦冰糖子”西瓜18天。他们团队今年的目标是销售330万公斤西瓜，实现纯收入60万元左右。
　　“作为西瓜经纪人很苦很累，但收入很可观，能够帮助农户及时把西瓜卖出好价钱，引导农户种植高品质西瓜，增加收益，心里比吃西瓜还甜。”赵俊卿笑着说。
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