落花无言，人也无须多语。不矫揉造作，不谄媚讨好，做人做事不强求，以自然的方式做平淡的自己。高新区樱前街与永春路交叉口附近歌尔夜市的37071145号福彩站的销售员张志华，就是这么一个人。
　　充分的准备是成功的开始
　　1979年出生的张志华，目前经营着一家福彩站，店面虽小，销量却很高。在此之前她一直在商场上班，怀孕之后辞掉了原先的工作。2012年女儿出生，她觉得一直赋闲在家也不是办法，为了方便照顾孩子且有自己的事业，在朋友和老公的推荐下，张志华接触到了福利彩票。张志华没有盲目开始，而是先去朋友店里学习了一个礼拜，包括彩票的各种玩法、如何打票、出票等。有了一定的基础之后，张志华才决定经营一家属于自己的福彩站。
　　福彩站营业后，面临的问题还是很多，知识匮乏、人流稀少，这些都是摆在张志华面前的实际困难。为了更好地服务好彩友，张志华利用空闲时间努力学习各种彩票的玩法。进站彩友少，张志华就发动身边的朋友宣传推动，慢慢地积累了很多固定彩友。连续几年，销量一直在辖区名列前茅。
　　彩友眼中的福站
　　为人有德天长佑，行善无求福自来。对于销售站点来说，最不希望的就是经常搬迁地址，这样会流失很多老彩友。对于张志华来说，从事福利彩票销售8年时间，站址却搬迁多次。面对经常的搬迁，张志华泰然自若，彩友群体不降反升，问其原因，竟然在于每一次的搬迁都会中出大奖。言谈间，张志华都觉得非常神奇和自豪。
　　张志华的福彩站一开始在清和园，于2016年搬迁至樱前街与永春路交叉口歌尔附近的平房，后来由于平房拆迁建立了市场，张志华的站点又于2019年搬迁进市场。刚一搬进市场，站点就中出了双色球一等奖，正可谓是给她搬迁送上的“大礼”。这也让她的站点人气迅速得到了提升，寿光、昌乐、昌邑等地的彩友也都慕名过来“沾喜气”。2020年福彩站又进行了一次小小的挪动，这一次，站点中出了160万元刮刮乐超给力头奖。2021年中出点球大战20万元……大奖小奖频出，是福彩站人气不降反升的一大利器。彩友都称之为“福站”，也都喜欢去站点坐坐“沾福气”。
　　福彩路上温暖前行
　　面对彩票市场调整，快乐8上市销售。张志华也是跟大部分销售员一样，不断地给彩友介绍新游戏玩法和技巧。抓住快乐8销售特点，有针对性地介绍和引导彩友，同时利用购买双色球和快乐8开奖的时间差推介快乐8，使得站点快乐8销售火爆。
　　福彩销售是一项工作，也是一项公益事业。市福彩中心组织的公益活动，张志华次次不落。通过自己的亲身参与，让她对自己从事的工作有了更深层次的认知。看着敬老院的老人、福利院的孩子……她内心更加坚定了自己从事这份工作的决心。
　　这就是福彩销售员张志华，人淡如菊，心素如简，悠然微笑度人生。
　　　　　　　　　　 （潍坊福彩 李桂霞）