二十多年前，张景华从家乡福建来到潍坊，凭借诚信经营和优良品质，将一个小小的茶叶经销点打造成业务范围辐射全国、产品门类多样化的知名茶企。其中，很多爱茶人心中的“白月光”踏雪兰妃，就诞生于他的公司。
□文/图　潍坊日报社全媒体记者 陆菁菁
　　20多年前单枪匹马来潍创业
　　“你看，踏雪兰妃的干茶芽头饱满，叶底嫩绿，冲泡后汤色清澈，入口兰香怡人，回味甘甜，被誉为‘茶中君子’。”12月4日一早，位于潍城区北方茶都的惠香茗茶店内，例行晨会又开始了，每天分享茶知识是这里的必修课，一名来自济宁的进货商正听得津津有味。
　　听闻正在讲解的张景华是踏雪兰妃的创始人，进货商兴致满满，一边品茶，一边听他娓娓道来。
　　53岁的张景华是福建人，1997年，在当地一家国营茶厂工作的姐夫开拓山东茶叶市场，在潍坊设了一个经销点，张景华便单枪匹马来到潍坊创业。
　　当时潍坊的茶叶市场刚刚起步，因为姐夫对品质要求很高，对张景华的经销点自然也提出更高的标准。从那时起，精益求精便成了张景华行走业界的追求，他靠品质赢得口碑，回头客越来越多。
　　来潍坊后不久，张景华还邂逅了爱情。一名浙江金华的姑娘随父母在潍坊城区做茶叶生意，经常到张景华的经销点进一些自家厂里没有加工的茶叶品类，两人就这样相识相爱了。婚后，张景华将经销点的生意与岳父母家的生意进行优化整合，有了后来的山东八福茶业有限公司，张景华主抓生产环节，妻弟负责产品营销，两人各展所长，默契合作。
　　2017年，张景华开始筹备创立踏雪兰妃这一品牌，他决意在林林总总的茶世界中“玩”个高端局，打造一款独一无二的兰花茶。
　　踏雪兰妃，如此诗意的茶名从何而来？“晚来天欲雪，能饮一杯无？”煮雪烹茶素来是独属于中国人的优雅，在张景华心里，爱茶之人大都对雪有种特别的情愫。冬雪如织，煮一壶茶，静待三五好友踏雪而来，这个诗意浪漫的名字便涌上心头。
　　
　　选品和制茶的过程历尽艰辛
　　只有好名头，没有好产品，一切都是空谈。既然下定决心做一款好茶，张景华早已做好迎难而上的准备，他深知，跟传统的茉莉花茶不同，兰花入茶的工艺是很难突破的。
　　单从原料的选品上说，张景华和团队就下了功夫。四川小福鼎、福云7号、福鼎大白、安徽毛峰……经过几个月的对比、沉淀，最终，他们发现四川雅安蒙顶山的小福鼎和131品种茶芽与兰花的香气最为匹配，做出来的茶不仅香气馥郁，而且耐冲泡。
　　兰花素有“天下第一香”的美誉，以海拔1000米以上蒙顶山优质茶树的明前新芽为原料，配以安徽珍贵的春剑兰，使茶坯在相对密闭的空间吸香，反复“闷制”出醉人的幽兰雅韵。这样的相逢十足美好，却历经艰辛。
　　可以说，消费者喝到嘴里的踏雪兰妃，都经历了采摘、杀青、初揉、初烘、复揉等二十多道工序，是张景华投入几十万元、经历无数次失败与尝试才换来的成果。
　　
　　坚守初心，拒绝“科技与狠活”
　　2017年、2018年，踏雪兰妃连续两年在央视多频道进行品牌展示。随着知名度的提升和网络直播的兴起，各种制作粗滥、价格低廉的仿冒踏雪兰妃层出不穷。为此，张景华授权北京、上海两家律师事务所专门进行线上“打假”，同时不遗余力地向消费者科普真假兰花茶的品鉴常识。
　　“真正的踏雪兰妃喝起来是天然的兰花香，而假的从外观几乎看不出来，一品却是浓浓的香精味。”张景华说，哪怕制作成本再高，他也拒绝“科技与狠活”。在他看来，只有诚信待人，才能赢得信任；只有坚守品质，才能赢得口碑，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　跟张景华同期进军潍坊的五六十家南方茶商，现在只有五六家，他的山东八福茶业有限公司根植潍坊，放眼世界，目前已在全国拥有多家茶园、茶厂和茶店。除了代理的各种绿茶、白茶、黑茶、普洱、乌龙等，还有踏雪兰妃、福茉莉、名山白等自有品牌，店内经常举办各类茶文化沙龙，茶友、文友在香气氤氲中品茶论道、阔谈人生。
　　正如张景华所言：“茶，不仅是一种饮品，更是一种文化，一种生活态度。”初心如兰，行稳致远。经营之余，张景华和他的企业也心怀善举，用实际行动回馈社会，传递温暖与希望，彰显责任与担当。