□文/图　本报记者 刘晓杰 通讯员 郝际文
　　“只为成功找办法，不为失败找理由。”刘艺桐是地地道道的潍坊昌乐人。2018年，她辞去本来安稳的工作开始创业，成立昌乐县铭丰商贸经营中心，经营珠宝制造、批发零售等业务，她用一颗热心与匠心，借助线上线下结合的营销模式，将家乡蓝宝石推向世界。
　　4月26日，记者走进位于昌乐县新城街的中国宝石城，见到了正在检验宝石成色的刘艺桐。她告诉记者，近年来，昌乐县充分利用资源、政策、人才等优势，不断推进珠宝产业发展，珠宝产业已经成为昌乐经济发展的一张亮丽名片。
　　刘艺桐毕业于山东英才学院艺术设计专业，2011年刚毕业时从事车辆管理和检测工作，后来又到一家造纸公司从事物流管理工作，几年的工作经历，自身素养不断提升，一颗创业的种子在她内心开始萌芽。
　　“想趁着年轻去做点更有意义、有价值的事情。”刘艺桐说，2018年，她辞去工作，开始创业之路。
　　“当时，也曾迷茫，选择什么创业方向呢？”刘艺桐想到了家乡的蓝宝石，她拿出所有积蓄，注册成立昌乐县铭丰商贸经营中心，从事珠宝制造、批发零售等业务，迈出创业的第一步。
　　创业之路，并非一路坦途。公司刚开始成立的时候，业务量比较小，没几个顾客，更谈不上业绩。刘艺桐没有气馁，只身到广州、深圳等地学习考察，最后决定从改变经营模式开始。
　　“路，都是人走出来的。这条路不通时，你就要学会变通。”刘艺桐说，她开始主攻线上线下结合的电商经营模式，试着借助“互联网+”开拓国内国外市场，大力宣传昌乐蓝宝石品牌。
　　事实证明，刘艺桐选择的经营模式是正确的。随着线上线下经营模式的打开，她所经营的蓝宝石销售业绩直线上升。2019年，刘艺桐搭乘直播电商快车，建起电商直播间，每天和主播一起直播带货，推介昌乐蓝宝石。“那时也是一切从零开始，为了讲解好产品，每天研究话术到很晚。”刘艺桐说，她借助抖音平台开拓国内市场，通过TikTok平台面向欧美市场，直播带货的销售额达到其销售业绩的60%以上。在此期间，刘艺桐参加了翡翠鉴定师资格证书资格考试，取得鉴定师资格证书，为从事珠宝行业奠定坚实的知识基础。
　　“每一件蓝宝石饰品都是独一无二的。为了展现蓝宝石的美，我们都严把质量关，保证蓝宝石的成色。”刘艺桐说，从筛选原料、样品设计、加工成型，每一个环节她都严格把关，精益求精。
　　为实现多元化经营，刘艺桐以蓝宝石为载体，搭配镶嵌类金银挂件吊坠、戒指、翡翠彩宝等，最多的一次直播场观总人气达到7万人，新增粉丝5300人，付费3400人，获取订单3000多个，销售额达96万元。
　　在刘艺桐看来，蓝宝石承载着昌乐浓厚的历史人文，也象征着昌乐人民纯粹、勇敢与质朴的特质。“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”刘艺桐说，向上的路是没有止境的，今后，她将以蓝宝石行业为龙头，组建直播培训团队，把经验传授给有需要的人，带动更多人走上电商之路、自主创业之路。