初夏时节，山东信息职业技术学院的校园里处处呈现着生机勃勃的景象。一个午后，记者在校园里见到了重回母校的孙继浩，今年24岁的他毕业只有3年，却已在创业道路上小有成就。如今，他冲锋在电商行业的最前沿，一步一个脚印地实现着自己的创业梦。

　　┬潍坊日报社
全媒体记者 陈静静
大学期间埋下创业种子
为进理想公司拼尽全力
　　2017年9月，18岁的孙继浩成为山东信息职业技术学院软件与大数据系软件技术专业的一名学生。大学三年，他担任过班级团支部书记、系团总支宣传部部长，学校创新创业协会会长。
　　2017年，抖音兴起还不到一年，孙继浩便开通了两个抖音账号，发布校园生活主题的视频。一年的时间，两个账号的粉丝涨到了100万，在学校里开始小有名气。2018年，孙继浩在系党总支书记、系主任武洪萍的推荐下报名参加了第五届山东省“建行杯”互联网+创新创业大赛。
　　“通过平时接触和2018年的创业大赛，我发现这孩子能吃苦，做事专注且能坚持到底。”武洪萍说，当时比赛要求制作一个3分钟的项目宣传视频，且时间紧张。孙继浩带着团队里的另外两名同学，从组织拍摄、剪辑加优化，忙了一天一夜。最终，他们捧回了一个金奖、一个铜奖。而这次大赛也在孙继浩的心里埋下了创业的种子。
　　孙继浩瞄准的是电商行业，并定下了去抖音母公司“字节跳动”的目标。大三实习时，他向“字节跳动”多次递交了实习申请，却因学历不够屡被拒。“我连‘字节跳动’的客服岗、保安岗都报了，人家就是不要我。”孙继浩笑着说。
　　于是，孙继浩与舍友周超群来到苏州一家网络科技公司实习，成功将“一禅小和尚”“熊小兜”两个抖音账号的运营流量变现，其间，他们还运营了一个卖零食的账号，一条获70万点赞量的视频让他们卖出了100多万元的货。这个案例的成功，成为他们进入“字节跳动”的“入场券”。
　　然而，要想正式入职“字节跳动”，必须在1个月考核期内完成公司的业绩指标。与孙继浩同台竞争的有20多名来自全国名牌大学的优秀毕业生。面对巨大压力，孙继浩想留下的念头却非常坚定。“别无选择，唯有拼命！”孙继浩回忆道，“当时有人抱头痛哭，有人中途退出，我连乘公交车都托着笔记本电脑与客户谈业务，更记不清熬过多少个通宵。”最终，他以前3名的业绩成为10位入职人员之一。
　　在“字节跳动”工作的两年里，孙继浩吸收着来自电商行业的顶尖知识、信息。他从最初负责维护中小商家客户，再到维护KA级的大客户。他凭借自己的努力，成功将这个一天消耗70万元广告费的KA级商家孵化成为一天消耗200万元的SKA级商家。凭借这一业绩，孙继浩成功考取了“字节跳动”的“feed流高级广告优化师”证书，当时在业内也是凤毛麟角。
　　“在这里，我感觉打开了新世界。”此时，孙继浩创业的决心更加坚定，规划也已成竹在胸。

积累经验成立第一家公司
比创业更难的是裁员
　　2021年，孙继浩开启了人生的又一次蜕变。他毫不犹豫地从“字节跳动”辞职，正式开启了创业之路。
　　要创业首先要有启动资金，而此时的孙继浩只是一个刚毕业一年的毛头小子，父母能给他的资金是杯水车薪。正在他为资金发愁时，他在“字节跳动”维护的那家SKA级客户负责人找到他，邀请他一起打理旗下的烟台淘小西电子科技有限公司。就这样，孙继浩成为了烟台这家公司的运营总监、联合创始人，全面施展自己的才华和抱负。
　　经过不到一年的沉淀，孙继浩在2021年年底成立了自己的第一家公司——烟台巨合启力网络信息技术有限公司。
　　公司创办之初，孙继浩走过了一段艰辛之路。初期，公司加上他只有3个人，他既是负责人、推销员，又是直播运营专员。为了谈成更多的合作，他常常四处奔波，通宵工作。
　　凭着自己对这个行业的了解和脚踏实地，孙继浩的公司迅速成长。在不到半年的时间里，公司员工达到400人，主营业务涵盖了抖音商家投流培训、巨量广告投放、酒水自营三大板块，年广告消耗达到20亿元。一个月后，当他再次查看公司账务时，发现几乎没有营收，他开始认真思考“公司步子迈得太大，人员冗余，很难长远发展下去。”经过一番思想挣扎后，他决定裁员。“这是我人生中第一次感到挫败，心态完全崩了。就像刚刚抵达山顶，又瞬间跌入谷底，这种落差让人喘不过气来。”孙继浩坦言。
　　外面是流言蜚语，心里是迷茫煎熬。最终，他从《创业维艰》这本书里得到了启发，“作为公司的老板，无论遇到什么困难，都一定要坐在公司里，镇定地告诉员工为什么裁员、公司未来规划是什么。”他回到公司，认真梳理公司的管理体系。最终，经过3个月的整顿，公司重回正轨。

事业有成仍不断充实自己
立志把公司做成“全国最大”
　　经历了这次创业危机后，为了确保产品符合客户需要，孙继浩常亲力亲为，掌握技术要领后，再传授给员工。他在前端、后端不断摸索，在技术上不断创新，从客户需求的角度研发各类运营，获得了客户们的信任。
　　孙继浩把科技创新作为一种新的动力推动着公司的发展壮大。“我们经常研发一些软件或者推出一些营销创意。例如，我们最近研发的一款智能化投流软件，它能代替人工操作，帮助客户更加精准有效地投流。”他说。
　　目前，孙继浩公司的个人抖音各项广告累计消耗10亿+；公司店播月GMV（商品交易总额）达5000万+；达人侧直播带货月GMV达2亿+。巨合启力已经成为一家精于抖音大数据的直播全案营销服务公司，在烟台、济南、杭州等地设立了自营直播基地、千川投流中心、直播培训/私教中心、品牌代播中心等。
　　同时，公司拥有100余名官方专业认证成员，抖音从业经验平均4年以上。服务对象有海尔、双塔食品、小鸭电器、特步、中盐、青岛啤酒、盘龙云海、张裕葡萄酒、修正药业、广州白云山、仁和等大型品牌。合作达人有“Nice然姐”“广州表哥”“曲公子”“金爱罗夫妇”“范十二”“衣哥”“青岛小中分”等。
　　事业上风生水起，孙继浩依然坚持不断充实自己。如今，他每天工作到凌晨三点是常态，每个月至少学习进修两次，平时洗刷、吃饭时的碎片时间也在听书学习。
　　“我的目标是把公司做成全国最大的电商培训公司。”提及长远规划，孙继浩的言语中充满自信。