□本报评论员 薛静
近日,“花西子的79元眉笔”事件持续发酵,而由此带来了一批国货品牌的流量红利,各大品牌轮番上热搜。众多国货品牌紧跟热度、抱团、“炒cp”,其中包括蜂花、鸿星尔克、汇源果汁、郁美净等,不是横跨直播间互相推荐带货,就是库存卖断,完成了一次次“教科书级别的营销”。
(据齐鲁壹点)
由“79元花西子”带来的影响仍在继续。这两天,一大批低价国货品牌轮番出圈,从蜂花、精心、活力28到白象、娃哈哈、莲花再到鸿星尔克,护肤美妆、饮食、服饰等领域的国货品牌不仅狠狠刷了一下存在感,还出现了“几万件商品秒没”的盛况,被网友戏称为“一花落,万物生”,大家也纷纷感慨:这泼天富贵,总算轮到国货品牌了。
可换一个角度来看,流量大增的背后是国货品牌们明显没有做好准备的现实。活力28直播的是三个“小老头”,发货人员甚至只有两个阿姨;郁美净9月14日才正式宣布入驻抖音和小红书;蜂花79元套餐迅速卖断货,后续产品一直跟不上……突发的偶然事件让品牌重回公众视野,但无论是从运营还是产品自身,都难以承接如此暴涨的流量,这就导致一段时间的热闹过去,国货品牌很容易出现“只剩一地鸡毛”的窘况。
很长一段时间内,人们对国货品牌的认知停留在“情怀”“便宜”的阶段,低价、亲民是国货品牌在人们心目中的形象。这固然给国货品牌拉了不少好感度,但是也在无形中加深了刻板印象,似乎高端、高级等词汇压根跟国货品牌没关系。从长远来看,实际上是不利于品牌发展的。
一个健康发展的品牌,尤其在快消行业,需要构建高、中端产品线全覆盖体系。既要有性价比高的拳头产品,牢牢占据一定市场份额,起到企业发展基石作用,也要有相应比例的高附加值产品,用以拓展消费群体,支撑品牌长远发展。纵观国际知名的快消品牌,无一不遵循这样的发展规律。
这“泼天富贵”是良好的开始,接住“泼天富贵”,把网络流量转化为品牌发展的内动力,则是一个长期的过程。国货品牌从来不缺故事,也不缺创新的勇气。以产品硬实力说话,让人们了解价格之外的优势,才能走得更远更稳。