寿光市侯镇申明亭村的24岁小伙张国强，今年考取了哈尔滨工程大学的硕士研究生，在这个暑假，他将自家的葡萄园变成了“实践田”，通过线上线下相结合的销售方式，实现多渠道销售，使得他家的葡萄今年增产又增收。
□文/图 潍坊日报社全媒体记者 王来臣 通讯员 郑小菲
科学种植保证葡萄品质
　　日前，记者来到寿光市侯镇申明亭村，走进张国强家的葡萄大棚，空气中弥漫着葡萄清甜的香气，一串串晶莹剔透的葡萄挂在藤蔓上，令人垂涎欲滴。2个葡萄大棚占地面积4亩多，种植的葡萄品种有巨峰、玫瑰香、维多利亚等，预计今年能够收获2万多斤葡萄。从葡萄开始上市，张国强就和母亲崔士云在大棚里忙着采摘、分拣、打包……
　　今年6月底，张国强收到了哈尔滨工程大学的研究生录取通知书，他母亲之前因意外受伤，不能长时间干活，他便成了葡萄园的新管理员。他们家种植葡萄已经十四五年，张国强小的时候，每天放学后就会到葡萄园，帮着母亲干一些力所能及的农活。每年暑假期间正是葡萄上市的时节，家里特别忙碌的时候，他更是家人的得力助手。
　　张国强本科就读于青岛农业大学，学的是建筑环境与能源应用工程专业，但他在空闲时间经常上网查阅资料，或者向农业种植专业的老师和同学请教葡萄种植技术。“种植葡萄不仅是精细活，还是技术活，想让葡萄品质更好，需要不断学习和探索，掌握葡萄的科学管理方法，做好施肥、浇水及大棚温度管控，这样种出的葡萄才能得到客户的认可。”张国强说。
线上线下销售拓宽市场
　　在传统的销售模式下，都是客商直接到田间地头收购葡萄。“在葡萄上市季节，客商的订单比较集中。客商确定收购的葡萄品种及品质要求后，我们只管采摘，用来装葡萄的筐、箱等由客户提供。订单量大时，为尽快采摘，我们可能会忙上一整晚。”张国强说。
　　暑假接管家中的葡萄大棚后，张国强积极探索新的销售模式，他通过微信朋友圈、短视频平台等，努力宣传推介自家种植的葡萄。很多人通过网络认识他后，带着家人和朋友前往他家的葡萄大棚，体验采摘的乐趣。
　　如果网友没有时间前去采摘，也可以在网上下订单。张国强在采摘后，会通过快递邮寄给客户。为更好地服务客户，张国强挖空心思设计包装箱并不断向人“取经”，保证运输途中葡萄新鲜。“发快件要选择信誉好的快递公司，外包装用纸箱，里面套泡沫箱，并且葡萄要真空包装，这样可以防止葡萄腐烂和遭到挤压。”张国强说。
　　如今，张国强通过线上宣传打开了市场，不断有潍坊各县市区及东营等地的客商上门购买葡萄，也有上海、湖南等地的客户在网上下单订购。张国强采用线上线下相结合的销售方式，不仅有了稳定的本地客源，还打开了外地市场，帮助家里实现增收。
　　侯镇已有近40年葡萄种植历史，很多农户靠葡萄产业发家致富。张国强马上要到外省学习深造，他希望通过自己的绵薄之力，对侯镇葡萄进行大力宣传，进一步扩大“侯镇葡萄”的品牌影响力，让葡萄成为更多农户发家致富的“甜蜜果”，串起甜美幸福的新生活。