□文/图 本报记者 刘晓杰
　　专注喷雾装备，成“隐形冠军”，山东金原农林装备有限公司负责人滕绍江带领团队不断创新、专注研发，把“冷门”做成“热门”，产品畅销全国，年营业额2000多万元。
　　近日，记者见到滕绍江时，他正在车间里和工作人员认真检查即将发出的产品。“对于企业来说，信誉和产品质量尤为重要。”滕绍江说。
　　今年38岁的滕绍江从小就爱好“捣鼓”机械，2007年从山西大学计算机应用专业毕业后，先后在昌乐县的几家企业从事行政、销售业务，业务之余喜欢埋头钻研机械应用。
　　兴趣是最好的老师。滕绍江对一些机械应用知识会特别在意，平时也注意学习积累，所以对机械类的东西可以说信手拈来。有一次去江苏推销业务时，他对农林植保装备产生浓厚兴趣，发现生产这种装备的技术对自己来说并不难，于是便有了自主创业生产农林植保装备的想法。
　　梦想的种子慢慢生根、发芽，滕绍江在28岁那年创办山东金原农林装备有限公司。创业之初，在县创业政策的支持下，滕绍江和团队入驻昌乐县大学生创新创业孵化基地，注册“鲁金原”商标。受益于昌乐县良好的创业环境，经过一番努力，他们的多款智能喷雾装备产品研制成功并推向市场，涵盖了农业、林业、防疫消毒、森林防火降温等众多领域。
　　要想站稳脚跟，必须及时审视市场。植保喷雾装备的技术门槛不高，国内大小厂家不少，市场竞争激烈，如何从这片“红海”里找到发展的“蓝海”？滕绍江和团队通过订单式销售做到“零库存”以及行业展会和电商平台销售拓宽销路等措施，将自己的总成本比同类产品降低20%以上。通过专注风送喷雾和自走式喷杆喷雾细分市场，不但提高了产品效能，而且牢牢占据这一细分市场的份额。如今，他们的产品已销往全国各地，在国内设立120个经销服务网点，车载农用远程喷雾产品还打入国际市场。
　　“创业要有精气神，更要沉得住气。”滕绍江说，他们的产量位居行业前列，但是产值离“单项冠军”还有差距，原因就是产品附加值不够高，单品价格比不上国内外巨头。所以，从创业之初，他们一直在探索通过科技创新和模式创新来提高产品的附加值。
　　走出去，到更广阔的舞台进行推介。一个人，几个行李箱，一年跑36个展会，这是滕绍江跑展会时的纪录。靠着这股拼劲，他凭借展会推销拿下了公司销售额近7成的订单。凭着质量好、效率高和人性化设计，产品获得良好的市场口碑。
　　喷雾装备生产企业是劳动密集型企业，他的公司从昌乐县大学生创新创业孵化基地孵化后，在昌乐县城南工业园拥有了新工厂，招聘高校毕业生和当地劳动者，带动就业40余人。
　　2022年，滕绍江新上智能高效自走式植保装备制造项目，加大新型高效产品的研发投入，推动新产品开发持续不断，做到“生产一批、储备一批、研发一批”，确保企业竞争力保持在同行业领先水平。
　　埋头创新经营做“匠心产品”，这是滕绍江又一个努力方向。